무역거래에 있어서 인코텀즈에 관해 가장 헷갈리는 점은 “그것이 무엇을 포함하고 있으며, 이에 대해 어느 정도까지 책임을 지는가?”인 것 같습니다. 특히 해외 거래의 경우 이러한 조건이 명확하게 정리되지 않으면 큰 문제가 발생할 수 있겠지요? 내가 왜 이렇게 혼란스러워요?
제가 혼란스러웠던 이유는 구체적인 사례나 경험 없이 이론을 이해하고 이해하려고 하다가 실제 적용할 때 많은 어려움을 겪었기 때문입니다. 예를 들어 CPT는 교통비만 지원하고, CIP는 교통비 외에 보험료도 지원한다고 합니다. 그럼 여기서 또 다른 의문점은 보험료를 포함하는 CIP가 교통비와 보험료도 포함한다는 점입니다. 비용도 포함되는 CIF와의 차이점은 무엇인가요?
이러한 질문과 차이점이 실제 무역 거래에서 어떻게 적용되는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 이 특정 상황에서 차이가 실제 거래 관행에 어떤 영향을 미칠지 경험이 없기 때문에 더욱 어렵습니다. 사실 무역현장에서는 일어나지 않는 일들입니다. 이는 트레이더에게 몇 번 듣거나 경험해 보면 금방 해결될 수 있는 문제이지만, 트레이드를 직접 경험할 수는 없기 때문에 최소한 이론부터 이해하는 것이 중요합니다.
CPT 인코텀즈와 CIP 인코텀즈의 주요 차이점 요약
● 주요내용 CPT 지정된 배송지에서 매도인과 운송계약을 체결한 운송인에게 물품 인도(또는 인도된 물품의 조달) 매도인이 지정된 목적지까지의 운임을 부담 CIP 운송계약을 체결한 운송인에게 물품 인도 지정된 배송지(또는 그렇게 배송된 물품의 조달)에서 판매자와 운송 계약을 체결한 경우 판매자는 지정된 목적지까지의 운임과 보험료를 부담합니다.
● 위험 이전 배송지 CPT 지정 배송지(수출국) CIP 지정 배송지(수출국) ● 비용 접합 CPT 지정 배송지(수입국) CIP 지정 배송지(수입국)
● 수출통관 CPT 판매자 CIP 판매자● 주요운송비(적재비용) (하역비용) CPT 판매자 판매자 구매자CIP 판매자(판매자)(구매자)● 보험료 CPT -CIP 판매자● 수입통관 CPT 구매자CIP 구매자 위와 같이 인코텀즈 CPT 그리고 CIP의 핵심적인 차이점을 살펴보면, 보험이 포함된 CIP 용어는 구매자에게 심리적 안정감을 제공한다는 점에서 큰 장점이 있습니다.
다만, 근거리 무역의 경우 보험료 부담도 있어 판매자와 수출자 모두 부담이 되며, 상품의 단가도 구매자와 수입업자 모두 높아지게 되므로 둘 사이의 적절한 협의와 조정이 필요합니다. 파티가 필요합니다.
각 조건을 잘 이해하고 활용한다면 보다 안정적이고 성공적인 무역거래를 이룰 수 있을 것입니다. 이번 포스팅을 통해 인코텀즈 CPT와 CIP 조건의 차이점에 대해 좀 더 명확하게 이해하시길 바랍니다.